专访中国建筑机械设备租赁网谢铎：挖掘工业+互联网“处女地”中国机械设备采购网

　　我国的建筑机械租赁行业起步晚，发展快，规模小。建筑机械租赁始于上世纪九十年代。这些年来，随着企业改制、剥离步伐的加快，国有、民营、合资、个体建筑机械生产厂家等多种类型、属性的租赁公司得到快速发展。以北京为例目前从事塔吊租赁的企业就有400多家。

　　从企业的性质来看，民营租赁企业占38.7%，国有租赁企业占33.9%；独立法人企业占63.1%，非独立法人企业占36.9%。 从企业规模，以50强企业做分析，注册资金1000万以上占72.6%，设备原值1000万～5000万占40.7%，设备功率1000kw～5000kw占46.3%。2007年企业年营业额在100万元～1000万元的占50%以上。

　　近日邦投条创投媒体采访了“中国建筑机械设备租赁网”的创始人谢铎，关于这次创业谢铎表示：“自己从事机械设备租赁这个行业十多年了，根据我自己的经验及行规，就我个人而言，线上和线下的经营模式还是有一些不同之处。线下经营主要以传统的市场人脉和电话联系的方式进行接洽开展业务。传统的经营模式有它的一定局限性，通过对互联网的不断了解和认知，抱着试一试的态度创立了这个项目。同时“中国建筑机械设备租赁网”谢铎表示：“租赁业务覆盖面以本地区为主的占57%，用于租赁最多的机械是塔吊、施工电梯、混凝土设备和移动式起重机，所占比重分别为69.6%、6.4%、27.5%、26.1%。租金能回收80%以上的企业不到两成，有一半企业只能回收到50%的租金，租赁行业有着很多不为人知的行规困扰着行业的发展”。

　　“中国建筑机械设备租赁网”的创始人谢铎在记者采访的时候告诉我们：决定业务成败的关键：在所调查的租赁企业中，认为影响租赁业务是否成功的最大因素是租金价位，这一因素比例达到25.8%；其次是租赁企业的品牌信誉，占20.4%；第三是设备性能，占17.2%。排名前三项的租金价格、品牌信誉和设备性能占有比例超过一半，为63.4%。 租赁企业关心的问题，拖欠租金占第一位，占50.7%；其次是市场规范，占46.4%；第三是企业品牌建设与发展，占33.3%；同时缺乏专业管理人员和技术人员也是租赁企业需要解决的难题，有这一问题的租赁企业占12.3%。

　　以下是“中国建筑机械设备租赁网”的创始人谢铎和记者的对话（经采访嘉宾表述记录/邦投条编辑整理）

　　“中国建筑机械设备租赁网”的创始人谢铎：自己从事机械设备租赁这个行业十多年的经验及了解整个行规，就我个人而言，线上和线下的经营模式还是有一些不同之处。线下经营主要以传统的市场人脉和电话联系的方式进行接洽开展业务。传统的经营模式有它的一定局限性，通过对互联网的不断了解和认知，在2018年12月决定创立一个“中国建筑机械设备租赁网”互联网平台。整合线上线下各种资源开拓市场，结合自身的实体优势，发展业务，尝试一下互联网平台的科学技术所带来的快捷、精准、安全、便利，比较一下单一的传统经营模式的差距。

　　“中国建筑机械设备租赁网”的创始人谢铎：“建筑机械设备租赁”这个行业，它的痛点在于：第一是以传统的经营模式发展一是业务接洽有局限性和难度性，租赁企业关心的问题，第二是拖欠租金占第一位，占50.7%；其次是市场规范，占46.4%；第三是企业品牌建设与发展，占33.3%；同时缺乏专业管理人员和 技术 人员也是租赁企业需要解决的难题，有这一问题的租赁企业占12.3%。同时“中国建筑机械设备租赁网”的创始人谢铎表示：决定业务成败的关键：在所调查的租赁企业中，认为影响租赁业务是否成功的最大因素是租金价位，这一因素比例达到25.8%；其次是租赁企业的品牌信誉，占20.4%；第三是设备性能，占17.2%。排名前三项的租金价格、品牌信誉和设备性能占有比例超过一半，为63.4%。

　　“中国建筑机械设备租赁网”的创始人谢铎：由于传统经营模式的诸多问题，经过一段时间对互联网线月决定创立一个“中国建筑机械设备租赁网”互联网平台。整合线上线下各种资源开拓市场，结合自身的实体优势，发展业务，尝试一下互联网平台的科学技术所带来的快捷、精准、安全、便利，比较一下单一的传统经营模式的差距。同时重经营轻服务是中国建筑机械租赁行业的普遍问题，做好服务的概念并非仅仅提升现有服务满意度，更重要的是如何挖掘用户深层次的服务需求，创造企业独有的、差异化的服务类型，这不仅是服务的任务，更是提升企业竞争力的法宝。提升服务的创新能力、开创多样化的满足用户的服务项目会将会在有力促进带动租赁业务量的提升、促进企业品牌信誉的提升。

　　“中国建筑机械设备租赁网”的创始人谢铎：经过一年多以来的运作体会，互联网平台的优势远远大于传统实体经营的效应，前景是光明的！未来是显而易见的！原本想把“中国建筑机械设备租赁网”平台提升到更高的水准规划一个美好的未来。但由于自身没有庞大的经济实力作支撑，更没有自己的技术团队和经验，所以，在一年多以来，平台没有明显效果。 未来20年，亚洲仍然是世界上最具发展潜力的地区，而中国又是亚洲最具发展潜力的市场。在开放的 环境 中，只有一定规模的专业化公司才能立足于市场，与国外租赁品牌竞争。因此，必须积极寻求行业整合、企业整合，提高人员素质的同时培养专业化经营团队，用规模创造效益、用智力创造进步。

　　“中国建筑机械设备租赁网”的创始人谢铎：在一年多以来，由于自己运营的平台没有明显增长数据。综合很多的原因和条件的限制，本人只好忍痛割爱，寻求资本市场，将其以股份融资和股权转让的形式运作平台。 根据自己在行业了解塔吊设备以绝对优势居第一位，占36.2%。排在第二位的是施工电梯和 汽车 吊，采购比例分别为15.9%和10.1%；超过总采购比例的1/4，达到26%；履带吊、路面机械、混凝土机械等设备采购比例较低，比例总和为13%。如果能通过资本拿下这三个品类就能快速的使平台快速发展。“中国建筑机械设备租赁网”的创始人谢铎：如果有对我们感兴趣的企业和资本可以和我们对接，大家一起资源整合加速项目的发展合作共赢。

　　最后邦投条记者总结：创业精神所关注的在于“是否创造新的价值”，而不在于是否设立新公司，创业过程的关键在于创业过程能否“将新事物带入现存的市场活动中”，包括新产品或服务、新的管理制度、新的流程等。创业精神指的是一种追求机会的行为，这些机会还不存在于资源应用的范围，但未来有可能创造资源应用的新价值。对于创业者，我们祝福“天创生物”企业刘秀丽总的项目快速发展和成长。