中国工业机械网专访海外经销商高丛林：揭秘山东临工掘金加纳的制胜法宝

　　近日，2024山东临工全球经销商峰会在山东临沂举办，来自全球50多个国家和地区的200余名经销商出席。同期，山东临工发布2024全球海外发展战略，用5～7年时间在海外再造一个临工。

　　临工加纳经销商高丛林作为VVIP代表，带着装载机销量第一的成绩参会。第一工程机械网就加纳市场发展情况、如何在加纳快速打开市场、对未来海外市场如何看等问题做了专访，高总为我们揭秘山东临工掘金加纳的制胜法宝：深度挖掘当地用户需求，打造优质产品、做好售后服务等。

　　高丛林：我是山东临工非洲加纳代理商。加纳有“黄金海岸”之称，挖金的比较多，尤其是中国上林人，还有全国各地的人，所以对挖机的需求也比较大。

　　高丛林：中国上林人用大吨位的挖掘机，如临工E6360F；加纳当地人用小吨位的挖掘机，如临工E6210F。大吨位的效率要高一些，大型设备的管理流程可能会更规范一些。

　　高丛林：加纳北部是热带沙漠，南部是热带雨林，那边的气候不是特别恶劣。虽说是热带沙漠气候，但是它离沙漠还是相对远一点，只是比较热而已。因此加纳对机械的需求是普通型的。

　　这些设备在当地主要是做矿山用的，加纳金矿有岩金和砂金两种。砂金直接在地表上开挖，挖完了以后对沙子进行过滤。一些采石矿需要爆破，用配置破碎锤的设备即可。

　　高丛林：配件是跟国内厂家订。售后服务由中国维修师傅和当地人组成，每个师傅带几个当地维修人员。小问题由当地人解决，大问题他们搞不定的，由厂家出面去解决。

　　高丛林：近几年快速打开市场跟疫情有一定的关系。再一个原因是国内其他品牌之前销售的设备比较单一，他们只做挖机，因为挖机的销量比较大，在加纳每年有将近1000台的销量。

　　之前由于种种原因，当地代理商不允许销售SDLG挖掘机，从2022年、2023年开始，我们代理商才开始销售SDLG挖掘机，逐渐地打开局面。国内其他品牌在加纳仅销售挖掘机产品，我们装载机、压路机平地机都在销售。

　　高丛林：反馈非常好！SDLG在加纳的口碑还是非常不错的，是当地人的心目中非常好的品牌。当地人对价格比较敏感，同时对性能也比较关注，SDLG的挖掘机和沃尔沃建筑设备渊源颇深，技术和品质一脉相承，所以他们对SDLG品牌也比较认可。

　　高丛林：我们对SDLG品牌还是比较有信心的。目前我们公司的装载机销量在加纳已经是第一了，挖掘机销量也是在稳步上升，未来可期！

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　　沃尔沃建筑设备公司作为沃尔沃集团成员之一，是全球知名的建筑设备制造商。主要生产不同型号的挖掘机，轮式装载机，自行式平地机，铰接式卡车等产品。分别在瑞典，德国，波兰，美国，加拿大，巴西，韩国，中国和印度设有生产基地，业务遍及150多个国家。另外，其高效优质的客户服务和融资服务，满足了全世界建筑设备客户不断增长的需求。沃尔沃建筑设备依靠其强有力的经销商网络和最近推出的租赁服务，在全球提供专业产品和服务。这些产品被广泛应用于市政建设，能源开采，林业开发以及环境保护工程等。在欧洲和美洲，沃尔沃建筑设备公司具有悠久的历史和举足轻重的地位。但随着近几年全球经济一体化的趋势，公司逐步加大了在亚洲，南美洲以及东欧市场的投资额。例如沃尔沃建筑设备（中国）有限公司，沃尔沃建筑设备（韩国）研发中心，沃尔沃建筑设备（波兰）有限公司和沃尔沃建筑设备（前苏联）有限公司。沃尔沃把其一贯坚持的严谨、务实而又人性化的理念充分融入于所有产品的设计和生产中。使得沃尔沃的产品无论在质量，安全性能、价格以及售后服务上，都得到业界同行和客户的首肯与青睐。  这些年来，沃尔沃建筑设备全球研发人员还在积极创新，开发新的工艺和技术，极大地减少了产品维修的成本，从而使沃尔沃在全球市场上更具优势和竞争力。1995年，沃尔沃建筑设备成为沃尔沃集团全资子公司。同年，沃尔沃建筑设备成功收购了生产轻型工程机械的法国Pel-Job集团。1997年，又合并了加拿大平地机生产商Champion公司。1998年5月，再一次将韩国三星重工业建筑设备公司收入旗下。  2007年初，沃尔沃建筑设备公司完成了对中国工程机械主要企业—山东临工工程机械有限公司（山东临工）70%股权的投资。2007年4月底沃尔沃建筑设备全球收购了英格索兰公司的道路发展部，进一步完善了产品系列,沃尔沃建筑设备的客户群和分销网络也获得了进一步扩大。在中国，沃尔沃建筑设备（中国）有限公司于2002年3月成立，总部设在上海。新工厂位于上海浦东金桥出口加工区，于2003年3月开始投产。投产初期以生产履带式挖掘机为主。2003年4月14日第一台中型挖掘机VOLVOEC210B成功下线日第一台小型挖掘机VOLVOEC55B成功下线日，沃尔沃建筑设备（中国）有限公司与上海金桥出口加工区签定了二期土地使用权转让合同。新土地面积为60,000平方米，毗邻沃尔沃建筑设备（中国）有限公司金桥工厂，新厂区面积将是原来的两倍，用于满足沃尔沃建筑设备在中国的长期业务发展的需要。