柠檬云财税：刚刚业务员和会计又吵起来了销售返点到底应不应该给？！税返点是什么意思

　　原标题：柠檬云财税：刚刚，业务员和会计又吵起来了，销售返点到底应不应该给？

　　对于销售返点的问题，一直都觉得很难搞懂，今天刚好在会计头条APP上看到一篇与之相关的文章，写的很全面，也很容易理解，分享给大家，一起学习，共同进步。

　　近说起销售返点，很多会计人都会觉得这是个棘手的问题。一方面，销售返点是商业活动中的普遍行为；另一方面，销售返点带有灰色的意味，很容易与好处费、回扣、商业贿赂挂上钩。为了方面叙述，本文所指的销售返点是个大概念，佣金、好处费、回扣、商业贿赂皆涵盖其中。

　　销售返点虽让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，企业经营中却又“不可或缺”。即便知道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身、洁身自好。前一段主流媒体爆光了医药行业的销售潜规则，药品的销售返点高达价格的40%-50%，并且这已成了行业惯例。

　　既然承认销售返点客观存在，也知道这是商场潜规则，会计人员就不能置身事外。返点费用如何入账，有什么风险，都需要会计人员思考。

　　先说说什么是销售返点，企业向客户支付的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还支出。如果公对公，销售返点是一种正常现象，是企业常见的促销手段。会计做账时记作销售费用即可。

　　问题是，绝大多数的销售返点并不是返给采购企业，而是返给采购企业的相关负责人、经办人或中间人。给这些人的销售返点在性质上就要打一个问号了，这属于他们合理合法的劳动报酬吗？

　　把销售返点给客户的采购负责人，从会计核算的角度看仍然属于销售费用，可计入劳务费。问题是，这样返点别称“回扣”“好处费” “拿返点” “吃佣金”，是见不得光的。以劳务费的名义支付销售返点，不太实用，相信绝大部分人不敢堂而皇之地收这个钱。原因在于，劳务费企业需代扣代缴个税，并汇款受益人人银行账户，这样铁证如山谁都会有顾忌。对方不情愿，企业就不好操作。

　　这实际上是一种集体的不理性和个体的风险的碰撞，一方面，企业将销售返点支付给个人，有涉嫌商业贿赂的风险。另一方面，费用不能正常入账，存在税务风险。会计人员如何应对呢？

　　对于涉及销售返点比较多的企业，有三个问题必须解决：一是销售返点的企业所得税扣除限额；二是销售返点的个税扣缴；三是入账发票的质量控制和三流一致。如果没有量身定制一个良好的销售循环税收与发票风控方案，销售规模越大，风险也会越发不可控制。

　　1、由销售人员找发票套现，将现金套出来后应对此类事项。这种作法形同玩火，若套现的金额较大，虚假发票、虚开发票就会出现，套现的个人、企业都会存在律风险。特别是现在税务对发票的监管越来越严格，找发票套现更加不可为。

　　2、以奖金的形式付给销售人员，企业在此过程中装鸵鸟，把风险转移给销售人员。这种处理方式干脆利落，但企业的个税负担较重，而且有放纵员工的嫌疑。一旦出事，企业并不能线、设置防火墙，业务外包。之前一部大火的电视剧中有个桥段，欧阳菁被双规，大路集团董事长王大路对李达康书记说，他从未给银行工作人员行过贿，大路集团都是通过财务公司办理贷款。李达康笑着说，你设置了防火墙。

　　所谓设置防火墙，实质是一种风险转嫁的办法。企业贷款时给个人返点，这与行贿无异，企业是有法律风险的。王大路的办法是委托第三方机构“财务公司”处理贷款事项。

　　这样一来，大路集团就与城市银行隔离开来了。大路集团与财务公司是正常的服务委托关系，大路集团给财务公司支付办理贷款的服务费，财务公司给大路集团开具服务费发票。这个过程可以被解释为合理、合法的委托代理关系。至于财务公司与城市银行如何处理、如何协调，大路集团可以置身事外。

　　说得直白一些，设置防火墙就是通过增设一道中介隔离风险。不过因为多了一道交易环节，这样操作会增加企业的成本。从这个角度看，设置防火墙就是花钱买规范、花钱避风险。

　　要在账务上规范给个人的销售返点，没有什么尽善尽美办法，企业只能风险与成本之间取舍。若是想让风险更小，那成本就会高一些。对会计人员而言，既要承认这种客观存在，也要正确认识这种客观存在。企业财务要逐步规范这类行为，千万不能让商业贿赂成了集体意识。