三菱重工福州事务所黄丹滢：赋能渠道 多措并举！三明重工

　　百年三菱重工，拥有强大的科研实力和丰富的技术积累，产品拥有过硬的质量和优异的品控，在业内享有“30年不损”的美名。进入中国市场后，三菱重工空调一直在飞速发展着，中标了诸多项目，一方面彰显了三菱重工的实力，另一方面也证明了三菱重工空调产品的卓越品质。2023年，中国中央空调市场发展受阻，无论是工程项目市场，还是家装零售市场，均受到了来自市场的严峻挑战，福州市场也不例外。

　　据三菱重工福州事务所黄丹滢介绍，三菱重工福州事务所负责福州、三明、南平等闵中北地区三菱重工空调的销售。尽管2023年市场消费环境发生了变化，但三菱重工福州事务所所负责地区的销售对比往年形势还不错，不管是渠道经销商的积极性，还是经销商和员工的配合度，司进行了调整，调整过后今年等于重新开始，大家的状态都还不错。”

　　据黄丹滢透露，目前从销售节奏上来看，整个2023上半年任务的完成度还可以，渠道经销商大都能跟得上三菱重工空调前进的步伐。从三季度开始，少数渠道经销商的出货有些放缓，“会有些库存上的压力，但整体仍然保持着年初制定的节奏”。

　　具体到各个区域，目前大福州地区依然是三菱重工福州事务所的出货主力，“大概能占到60%左右”，黄丹滢表示，闵中北地区整体经济实力偏弱，尤其是下面的地级市，经济更是不能跟闽南地区的地级市相比，工程项目市场和家装零售市场都是如此，所以在渠道发展上，福州的网络多而全，其它地级市相对简单。但市场发展不成熟也意味着未来会有更广阔的发展空间，“对于当地经销商来说，渠道少意味着价格保护得好，他们经营的利润也会相对高一些。”2023年，整体市场发展相对艰难，福州地区商家面临的市场竞争更加激烈，经营利润相对较薄，为此，三菱重工空调在广告、家博会、装饰公司等方面进行了较多的支持，帮助客户成交更多的用户。

　　三菱重工空调总部成立冷暖风水智一站式解决方案服务平台“物优家”，也是出于相同的缘由，就是希望整合上下游供应链优势，为经销商提供更多征战市场的武器，最大化的挖掘高端用户的需求，拉升每一单成交的客单值，为渠道经销商赋能。据了解，围绕着物优家体系的搭建和升级，需要经销商能够拥有更匹配的专业性和服务能力，为此，三菱重工空调还联动平台中所有的合作方，每月频繁地落地线上线下的各类培训，力求能够打通所有的产品品类，让经销商以更专业的形象为消费者提供更好的服务。

　　目前，福州地区消费分级现象也比较明显，比如高端用户在选择产品时，除了品牌外，还会关注产品各种附加功能，而中端用户则更看重产品性价比，这就要求各品牌的产品系列要相对比较齐全，能够针对不同层级的用户提供不同的系统解决方案，满足不同客户的不同需求。而这也正是三菱重工空调和物优家平台的优势所在。

　　在工程项目市场，据黄丹滢介绍，2023年尽管福州地区新增项目有限，但三菱重工凭借高效节能、可靠稳定的差异化解决方案和完善的服务体系依然获得了不少项目方的青睐，中标了不少银行、医院、法院、公交系统、办公楼等项目，不仅为三菱重工空调在福州树立了一个又一个样板工程，同时也彰显出其专注品质的雄厚实力。

　　目前，三菱重工在福州地区的渠道开拓工作还在有条不紊的展开着，黄丹滢表示，这是一项需要长期持续坚持的工作，渠道数量的增加和优化，一方面可以拓展三菱重工空调的市场布局，提升品牌知名度；另一方面，也可以增强三菱重工空调在终端市场的竞争力，满足更多消费者的需求，进一步提升产品销量。未来，三菱重工空调会进一步为福州市场注入绿色、环保、节能的技术优势和品牌力量，以此促动当地市场对高端空调的认知、选择以及消费升级。

　　目前，整体市场形势仍不明朗，但黄丹滢表示，未来三菱重工会进一步放大优势，多措并举，稳步开拓市场，让更多用户享受到三菱重工高品质的产品和服务。(田雨)